Обычно косметологические клиники, салоны красоты и медцентры получают прибыль в основном от оказания услуг. Продажу косметических средств редко рассматривают как источник дохода. На примере нашего клиента рассказываем, почему стоит присмотреться к продажам уходовых средств как с инструменту повышения среднего чека.
Клиника обратилась в компанию Созвездие PI за поставкой средств бренда PIN, созданного специально для ухода за тонкой и нежной кожей вокруг глаз. Косметика разработана врачом-косметологом, поэтому она идеально подходит для продаж в косметологических центрах.
Новый клиент заказал у нас стартовый набор стоимостью 25 560 руб., маржинальность катрого 100%. Мы обеспечили быструю поставку и помогли запустить продажи:
Провели обучение по продукции, предоставили детальную информацию по составам, свойствам, применению, а также тому, как сочетать позиции между собой. Это помогает сотрудникам косметологии индивидуально подбирать средства для каждого клиента.
Провели бесплатный тренинг по технике продаж, как создавать потребность в продукте, как закрывать возражения. Мы организовали обучение онлайн, в формате видеоконференции, что сэкономило время для нашего клиента.
Позаботились, чтобы продукция выглядела презентабельно: средства PIN поставляются в привлекающих взгляд мини форматах для их выкладки на стойке в точке продаж.
Предоставили персонального менеджера: он организует все поставки, следит, чтобы у клиентов были высокие продажи, оповещает о персональных акциях и новинках.
В результате в первый же месяц все товары из первой поставки были распроданы, и клиент заказал еще 2 партии с расширенным набором продукции и все это за 1 месяц после открытия бренда в клинике. У товаров бренда PIN 100% маржинальность, и это позволяет получать хороший дополнительный доход даже при поставках небольших партий.
Вывод: можно делать допродажи на трендовой уходовой косметике и тем самым повышать средний чек в клиниках красоты на 15%-30% (в зависимости от сегмента бизнеса).
Узнайте больше о преимуществах PIN, условиях сотрудничества и рекламной, поддержке которую мы предлагаем, у наших менеджеров по тел. 8 (800) 222-98-68 или оставьте заявку на сайте.